祝芳浩品牌统一化重视用户真实需求

时间:2020/07/06 01:40:48 编辑:

赶在传说中的iPhone SE发布之前, 60今天下午召开了猴年第一场新品发布会,推出新一代的千元产品—— 60f4,同样是一款小屏幕,拥有蛮不错的颜值和做工,而且支持PDAF相位对焦、VoLTE语音通话以及指纹识别,再加上价格进一步下探到599元,看起来有着极强的竞争力。

官方将 60f4的竞争对手定为红米和魅蓝,它们凭仗着低价格成为千元机市场的主力军,不过我们在于和的高层交流中了解到,他们都有意拉高产品的价格定位,此时 60将价格再次下探到599元又是出于甚么考虑呢?带着这个疑问,中国与 60总裁祝芳浩和天猫总经理潘志勇进行了深入交流。

品牌统一化,细分三系列

60总裁祝芳浩在发布会上宣布, 60从此也是一个品牌,这就意味着从此不会再有奇酷和大神,只有一个 60品牌。品牌统一化利大于弊,以往的多品牌共存策略很容易让用户产生困扰,用户会分不清几个品牌之间的关系,而统一为一个品牌之后,这类困扰将不复存在。

统一后的 60品牌细分成三个系列——F系列、N系列和Q系列,F系列就是以往的大神F系列,以带给用户舒适的使用体验为核心;N系列则是大神Note系列,定位发烧友级产品,高配置是特点;Q系列就是奇酷,卖点是科技创新,也是 60品牌最高端的产品线。通过细分来进行区别,能够让 60的市场定位更加清晰,用户一听到 60就很容易到安全这个卖点。

关于599元起的定价

同时具有PDAF相位对焦、VoLTE语音通话以及指纹识别功能的中, 60f4应该是最便宜的了,我觉得这已非常接近成本价,乃至 60是在不赚钱卖,这种玩法很符合周鸿祎的性情,周鸿祎领导下的 60非常善于在硬件不赚钱的情况下通过应用分发、手游等等服务来实现盈利。

正如祝芳浩所说, 60是从消费者角度进行选择,某蓝某红希望的产品提价是他们自己一厢情愿, 60的理念则是“不是看自己想干什么,而是看用户想要甚么”,在价格能够满足用户需求的同时, 60一样很注重用户体验,例如今天发布的 60f4就是主打舒适,不仅看着舒服、摸着舒服、用着舒服,价格必须也要有诚意,这样的不用过多去宣扬,用户用了觉得好,很自然的会在朋友圈中进行宣扬。

至于为何推出小屏幕,祝芳浩表示仍然是从用户需求来思考, 60旗舰版、极客版配备6英寸大屏幕,它们在上、看电影等使用场景有优势,但是单手打的体验并不是很好,因此 60才会推出这款低价质优的小屏幕机型,来满足需要舒适单手握持手感的用户需求,喜欢大屏幕的用户依然可以考虑N系列以及Q系列的产品。

强强联合

60f4从预热到终究上市,都有另一个伙伴天猫在推动, 60和天猫的强强联合也是本次发布会的一个亮点,我们知道,天猫总经理潘志勇曾经担任奇酷科技CBO,那么是不是他的关系才两家实现合作呢?

对此问题潘志勇表示,天猫之所以和 60合作,是由于双方的目标一致,中国大概平均一个人有1.6部,所以说很多人是双机的,其中一款需要有很好的单手握持手感,而4英寸屏幕的iPhone SE还是偏小,其实不符合国内用户的喜好,配备5英寸屏幕的 60f4大小适中。同时 60在安全方面有很多好技术,可以给用户带来更好的体验,天猫作为一个平台,希望做的是让厂商能够更多的更好的直接去面向用户去经营,所以今天在天猫平台也对全部发布会做了直播,未来同厂商的合作将会更深入。

关于天猫平台的发展,潘志勇表示,天猫在2015年大概做了400多亿,今年的目标基本上是600到700亿之间,而且因为天猫跟苏宁深度的合作,天猫+苏宁在今年能够做到1000亿,中国整个大概是4000亿左右,能够占到25%左右。

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